Forfatter: Mari Kristine Buckholm

Innovasjon i praksis: Møt høstens deltakere i Launchpad Accelerator

Launchpad Accelerator-gjengen under en samling i høst. Fra venstre: Vu Hau Tran (Clench), veileder Salvador Baille, Sindy Tran (Clench), programleder Thomas Hansen, Kris Weylo (Semantisys), Linda Karlsen (Digital Coach Hub) og Eirik Botten Nicolaysen (EcoDeco).

Et nytt kull med ambisiøse gründere er klare for å ta neste steg i utviklingen av sine bedrifter gjennom Launchpad Accelerator, Smart Innovation Norways vekstprogram for teknologidrevne startups.  

Deltakerne i Launchpad Accelerator høst 2025 er fire fremoverlente startups som alle benytter anvendt kunstig intelligens (AI) på nye og spennende måter – fra mental helse til bærekraft og datadrevet innsikt. Felles for dem er at de kombinerer teknologi og bransjekunnskap for å løse reelle utfordringer og skape verdi i ulike markeder. 

Programmet, som går over tre intensive måneder, kombinerer praktisk læring, mentoring, investorpitching og strategisk utvikling – alt med mål om å gi deltakerne det nødvendige løftet for å lykkes med skalering og kommersialisering. 

Under kan du bli bedre kjent med selskapene som deltar i høstens runde. 

Clench – global innovasjon for idrettssikkerhet 

Gründerne Sindy Tran og Vu Hau Tran fikk anbefalt Launchpad Accelerator av Innovasjon Norge, og så programmet som en unik mulighet til å videreutvikle ideen sin i et miljø som fremmer innovasjon og samarbeid. 

Sindy Tran
Vu Hau Tran

– Vi ønsket å finne et kompetent nettverk som kunne hjelpe oss å identifisere potensialet i prosjektet vårt og løfte det til neste nivå, sier Vu Hau Tran. 

Gjennom programmet håper Clench-teamet å få ny innsikt og økt forståelse for entreprenørskap, og ikke minst et tydelig veikart for hvordan produktet deres kan realiseres. 

– Med støtte fra Smart Innovation Norway ønsker vi å styrke både konseptet og teamet for videre vekst, forteller Tran. 

Digital Coach Hub – AI for mental helse og produktivitet 

Digital Coach Hub-gründer Linda Karlsen.

Gründer Linda Karlsen står bak Digital Coach Hub, som utvikler en AI-plattform for mental helse og produktivitet i arbeidslivet. Med selskapet i en avgjørende kommersialiseringsfase, søkte hun om plass i programmet for å få tilgang til relevante ressurser og et sterkt nettverk. 

– Jeg ønsket tilgang til investorer, mentorer og pilotpartnere – og å sparre med andre gründere i samme vekstfase, forteller Karlsen. 

Etter endt program håper hun å stå igjen med en skarpere pitch, tydeligere go-to-market-strategi og verdifulle relasjoner som kan bidra til kapitalinnhenting og nordisk ekspansjon. 

– Launchpad gir oss en unik mulighet til å kvalitetssikre våre valg før full lansering, sier hun. 

Semantisys – AI-drevet plattform for etterlevelse i luftfarten 

Semantisys-gründer Kris Weylo.

Kris Weylo og teamet i Semantisys AS utvikler en AI-basert compliance-plattform for luftfartsindustrien, som skal gjøre det enklere for aktører å håndtere regulering og kvalitetssikring. 

– Vi søkte Launchpad Accelerator for å validere løsningen med pilotkunder, utvikle forretningsmodell og strategi, og få tilgang til nettverk og ekspertise, forklarer Weylo. 

Målet etter programmet er tydelig: Å stå igjen med en validert forretningsmodell, pilotkunder og en klar finansieringsstrategi. 

– Vi ønsker å være klare for pre-seed/seed-finansiering og skalere plattformen til flere MRO-kunder. Launchpad hjelper oss med å bygge den solide grunnen vi trenger for vekst, sier han. 

EcoDeco – bærekraft i praksis 

EcoDeco-gründer Eirik Botten Nicolaysen.

Eirik Botten Nicolaysen i EcoDeco AS ønsker å utvikle løsninger som kombinerer miljømessig bærekraft med økonomisk verdi. Han beskriver Launchpad som en viktig arena for faglig utvikling og strategisk tenkning. 

– Programmet har dyktige folk, relevante temaer og en oppdatert tilnærming som gjør det både interessant og nyttig å være en del av, sier Nicolaysen. 

For EcoDeco-gründeren handler høstens program om å spisse retningen og bygge et sterkere grunnlag for videre vekst. 

– Jeg ønsker å komme ut av programmet med et klarere fokus og et styrket strategisk fundament, sier han. 

Et sterkt kull med fremtidstro 

Med høstens kull viser Launchpad Accelerator frem bredden og kvaliteten i gründermiljøet – fra AI og teknologi til grønn omstilling. 

– Launchpad gir gründerne praktisk støtte, strategisk retning og tilgang til et nettverk som gjør en reell forskjell. Vi ser igjen og igjen hvordan kombinasjonen av faglig sparring, investorkompetanse og fellesskap gir deltakerne det løftet de trenger for å skalere, kommenterer programleder Thomas Hansen.

Thomas Hansen, Launchpad AI Accelerator. Foto: Anja Lillerud
Thomas Hansen, programleder for Launchpad Accelerator. Foto: Anja Lillerud

Han legger til: 

– Det er inspirerende å se hvordan gründerne bruker kunstig intelligens og ny teknologi til å løse virkelige problemer. 

Programmet, som støttes av Østfold fylkeskommune og Sparebank 1 Stiftelsen Østfold Akershus, fortsetter å være et viktig springbrett for startups som vil vokse raskere, smartere og mer bærekraftig. 

Om oppstartsselskapene og deres løsninger

  • Digital Coach Hub: En nordisk AI-coachingplattform som kombinerer pulsmålinger, prediktiv burnout-analyse og NLP-coaching for å forebygge utbrenthet og styrke mental helse på arbeidsplassen. Skreddersydd for nordisk arbeidskultur. 
  • EcoDeco: Bruker utvidet virkelighet (AR) for å kombinere økologi og design i utviklingen av bærekraftige løsninger. Målet er å gjøre miljøvennlige valg mer tilgjengelige og visuelt engasjerende gjennom innovativ teknologi. 
  • Clench: Global innovasjon for idrettssikkerhet – en skreddersydd, 3D-printet munnbeskytter med integrerte mikrobrikker som registrerer trykk og slag i sanntid. Kombinerer skadeforebygging, dataanalyse og skalerbar forretningsmodell. 
  • Semantisys: Leverer sikre, selvhostede AI-løsninger som kobler og analyserer tekniske datakilder for MRO-segmentet (aktører som jobber med teknisk vedlikehold og sertifisering i luftfarten). Plattformen automatiserer tolkning av komplekse dokumenter og muliggjør datadrevne beslutninger uten at sensitiv informasjon forlater bedriften.

Launchpad Accelerator

Er du interessert i å delta i neste utgave av Launchpad Accelerator?

Søk Launchpad Accelerator

Fra idé til vekst: Her er selskapene som deltar i Launchpad Accelerator vår 2025

Gründere og veiledere under Launchpad Accelerator-samling hos Ræder Bing i Oslo.

Fire selskaper med store ambisjoner er valgt ut til vårens runde av vekstprogrammet Launchpad Accelerator. Felles for dem alle er ønsket om å styrke sine forretningsmodeller, bygge nettverk – og få fart på veksten.

Vårens program er allerede godt i gang, og i løpet av de kommende ukene skal deltakerne gjennom en rekke workshops, individuell oppfølging og praktiske økter – med mål om å utvikle og spisse sine forretningsideer.

Under kan du bli bedre kjent med selskapene som deltar i vårens runde. De har svart på to spørsmål: 1) Hvorfor har du meldt deg på Launchpad Accelerator? 2) Hva forventer du å sitte igjen med etter deltakelsen i programmet?

🌐 Infinity Intelligence

Gründere: Niloshan Senthurvasan og Sarim Tariq

  1. Vi utvikler Infinity Intelligence, en nettverksplattform for gründere, investorer og idébærere, og ønsket å delta i Launchpad Accelerator for å få tilgang til relevant kompetanse, verdifulle tilbakemeldinger og et støttende miljø som kan hjelpe oss å ta riktige valg i en kritisk fase. Smart Innovation Norway har et sterkt rykte, og vi ser frem til å lære av og bidra i fellesskapet.
  2. Vi ønsker å sitte igjen med et bredere og mer målrettet nettverk vi kan bygge videre på, og få klarhet i hvilke aktører, partnere og miljøer vi bør samarbeide med for å skalere løsningen vår. I tillegg håper vi å styrke posisjonen vår mot både det norske og internasjonale oppstartsmiljøet.
Niloshan Senthurvasan og Sarim Tariq i Infinity Intelligence.

🔋 Norsk Batteriteknologi

Gründer: Ådne Iversen

  1. Jeg meldte Norsk Batteriteknologi på Launchpad Accelerator på grunn av pris, fleksibiliteten i programmet og nettverket man får tilgang til gjennom Smart Innovation Norway. Bedriften er i startfasen og ingen kan egentlig noe mer om business enn 10 studiepoeng fra et enkelt emne. For en bedrift som hovedsakelig består av et team av ingeniører var det derfor viktig å finne et program som fyller det største kunnskapshullet, selve bedriftsutviklingen.
  2. Etter endt program er forventningen å sitte igjen med en god forretningsmodell og en klar fremdriftsplan, i tillegg til gode verktøy man kan ta med seg i videre drift og utvikling av bedriften.
Ådne Iversen i Norsk Batteriteknologi.

💡 Illu AS

Gründere: Joacim Flesjø Grønberg og Patric Dethlefsen

  1. Vi meldte oss på Launchpad Accelerator for å få kvalifisert bistand til å ta de beste valgene for at ILLU AS skal lykkes og bli en eksportsuksess.
  2. Vi mener at den kunnskapen og drahjelpen Smart Innovation Norway tilfører oss vil legge til rette for at ILLU AS rigges på best mulig måte for å bli en enhjørning innen IoT og AI.
Joacim Flesjø Grønberg og Patric Dethlefsen i Illu AS.

🚗 Move Around

Gründere: Kenneth Diallo og Java Jakarta

  1. Vi meldte oss på for å få støtte til å utvikle vårt konsept innen bildeling og mobilitet, med fokus på delingsøkonomi. Vi ønsker å ta ideen fra tidlig fase til et konkret produkt, og samtidig utforske hvordan vi best kan konkurrere i et teknologidrevet marked gjennom partnerskap, nettverk og strategisk samarbeid.
  2. Vi ønsker å sitte igjen med en tydelig og målrettet plan for konseptet vårt, samtidig som vi jobber parallelt med produktutviklingen. Målet er å ha et solid grunnlag for videre vekst og posisjonering i mobilitetsmarkedet.
Kenneth Diallo i Move Around.

Launchpad Accelerator arrangeres to ganger i året av Smart Innovation Norway, og gir tidligfasegründere og teknologibaserte startups verktøyene de trenger for å vokse – raskt og målrettet.

Launchpad Accelerator

Er du interessert i å delta i neste utgave av Launchpad Accelerator?

Søk Launchpad Accelerator

Fra nyetablert startup til break-even: Storeshops reise

I 2020 meldte Storeshop-gründerne seg på Smart Innovation Norways intensive vekstprogram Launchpad Startup med en fersk bedrift og en god idé. I dag har de et produkt skreddersydd for B2B-netthandel og kunder i både inn- og utland.

Storeshop leverer en standardisert løsning for netthandel, spesielt utviklet for små og mellomstore grossister. Målet er å gjøre det enkelt og effektivt for B2B-grossister å opprette nettsider som støtter både logistikk- og betalingsløsninger.

I løpet av fire år har oppstartsbedriften nådd det målet alle gründere drømmer om, men som er så vanskelig å få til: Break-even. Inntektene dekker endelig utgiftene. Hvordan har de fått til det? Viktige stikkord er pilotkunder, skalerbar teknologi og kjerneprodukt. Mer om det senere. Først, la oss gå tilbake til starten.

Kundens behov som utgangspunkt

– Storeshop ble til ved at en kunde faktisk kom til oss med problemstillingen at de mistet mange kunder til større grossister som hadde bedre innkjøpssystemer, forteller Håkon Egge, daglig leder og medgrunnlegger av Storeshop.

Utfordringen til kunden som kom til gründertrioen Fabian Borch, Remi Eriksen og Håkon Egge var at det ikke fantes noe system som var enkelt nok til å implementere i små og mellomstore selskaper, det vil si selskaper som omsetter for under 100 millioner.

Oda Jenssen Matberg viser frem Storeshops løsning. Foto: Mikkel Hauge

– Systemene i markedet fakturerte mange timer og var veldig tidkrevende å sette i gang med. Dette ga oss ideen til å lage en standardisert B2B-nettbutikk som er enkel å komme i gang med, integrert mot alle de viktigste systemene, og til en pris som er forsvarlig for SMB-markedet, utdyper Egge.

Dette var i 2018. Etter to år med utvikling av plattformen i samarbeid med en norsk grossist, ble Storeshop etablert i 2020. Det var samme år som gründerne ble en del av Smart Innovation Norways inkubator. Først meldte de seg på vekstprogrammet Launchpad Startup.

– Her ble det lagt vekt på selve starten av selskapet, hvor vi fokuserte på å bygge et produkt som passet bra inn i markedet og jobbet med å skaffe de første kundene. Dette kurset passet bra for oss i den fasen og hjalp oss til å gjøre riktige prioriteringer for å få en god start på selskapet, omsetningen og teknologiutviklingen, forklarer Egge.

Skreddersydd hjelp

Dette skulle bare være starten på reisen med Smart Innovation Norway som støttespiller og veileder. I 2024 har Storeshop deltatt i alle selskapets vekstprogrammer – fra Launchapd Startup, via Launchpad Accelerator, til Launchpad International – hver etappe med ulikt fokus og lærdom tilpasset oppstartsbedriftens fase.

– Vi har gått hele skolen. Disse programmene har klaffet veldig godt med fasene Storeshop har vært igjennom. I Accelerator var fokuset på å skalere selskapet ved å skaffe flere kunder, oppdage nye forretningsområder og tilpasse produktet til en mer skalerbar modell for å nå ut til et bredere marked, forteller gründeren.

I løpet av denne perioden gjennomførte selskapet også finansieringsrunde nummer to, som ga dem kapitalen til å gjøre ferdig programvaren og ansette nødvendige personer for å skalere selskapet videre.

– Gjennom Launchpad International lærte vi viktige poenger fra Silicon Valley om hvordan man faktisk skaper et produkt som skalerer og hvordan vi kunne ta steget inn i det internasjonale markedet, sier Egge.

Storeshop på stand. Fra venstre: Håkon Egge og Remi Eriksen. Foto: Mikkel Hauge

Reisen til verdens innovasjonshovedstad resulterte i at Storeshop gikk inn i et pilotprosjekt mot det svenske markedet og fikk sine første kunder der.

– I tillegg gjorde vi en større omstrukturering i selskapet, hvor vi rett og slett ga slipp på en del kunder for å kunne fokusere mer målrettet på kjerneproduktet og å skape skalerbarhet i programvaren. Dette ga oss et kortsiktig tap, men resulterte til slutt i den boosten vi trengte økonomisk, påpeker han.

Eventyrlig vekst

Høsten 2024 ble sirkelen sluttet, da Storeshop nådde break-even og fullførte sitt løp i inkubatoren. Med seg på veien har de hatt dedikerte rådgivere fra Smart Innovation Norway.

Celine Zapffe, inkubatorleder hos Smart Innovation Norway. Foto: Mari K. Buckholm

– Storeshops reise er virkelig en suksesshistorie og det har vært utrolig kult å følge gründerne på reisen de har vært igjennom. Vi er stolte over hva de har fått til og ønsker dem masse lykke til videre på reisen, sier Celine Zapffe, inkubatorleder hos Smart Innovation Norway.

Blant Storeshops investorer, er Fortress Fund. Investeringen begrunnes av daglig leder Lorenzo Ruscelli med at selskapet har et sterkt team og at de har god fremdrift med sin løsning i markedet. Fondsjefen har følgende å si om Storeshops raske vei til suksess:

– Jeg er ikke overrasket over at de nå har gått break-even. Ledelsen har jobbet fokusert og kostnadseffektivt hele veien. De får til mye med lite. Det liker vi som investor.

Hvordan lykkes?

Selv om Storeshop i dag har nådd break-even, har de ingen planer om å bremse utviklingen. Egge og medgrunnleggerne tar med seg lærdommen fra «gründerskolen» i sin videre drift.

– Vi har mange fornøyde kunder som vi jobber sammen med for å skape bransjestandarden for B2B-netthandel. Hos Smart Innovation Norway var de veldig tydelige på at fokuset burde ligge på skalerbarhet og skalering. Dette passer godt med hva vi ønsker å oppnå og har gitt oss en bra kundebase å bygge et selskap på. Vi har etablert et nettverk av ressurser som har bidratt til både vekst i selskapet og finansiering av veksten, oppsummerer den daglige lederen.

På kontoret. Fra venstre: Shervin Omrani, Fabian Balder Borch og Egzon Vila. Foto: Mikkel Hauge

Så tilbake til nøkkelkriteriene. Hva er de viktigste tipsene og triksene for å nå break-even på kortest mulig tid? Her er Storeshops «suksessoppskrift»:

  1. Jobb med kunden tidlig
    • Altfor mange gründere jobber for seg selv med produktutviklingen før de lanserer produktet til markedet. Det er viktig å jobbe sammen med kunden fra start for å være sikker på at man bygger noe som markedet faktisk har behov for.
    • Storeshop skaffet fire pilotkunder som vi bygget produktet sammen med. Dette sikret at vi hadde et produkt som var godt tilpasset markedets behov da vi senere lanserte produktet i det norske markedet.
  2. Utvikle skalerbar teknologi fra starten av
    • Bygg teknologien for at det skal skalere raskest og enklest mulig. Er man så heldig å skape noe som skalerer organisk, har man gode forutsetninger for å lykkes. Uansett er volumet viktig for å drive et lønnsomt selskap.
  3. Invester i kjerneproduktet for å gjøre dette best mulig
    • Det kan være fristende å tilby skreddersydde eller andre tilleggstjenester til kundene for å generere ekstra inntekter i startfasen. Dette kan på sikt redusere gevinsten og trekke fokus og ressurser vekk fra utviklingen av kjerneproduktet.
    • Prioriter i stedet å bruke tid på funksjoner som forbedrer tjenesten, skaper merverdi for flere av kundene, og samtidig muliggjør raskere skalering. Da vil du få større utbytte av det som opprinnelig gjør tjenesten verdifull for kunden. 

Om Storeshop

Storeshop er en norskutviklet nettbutikkløsning for B2B-handel på nett med kontorer i både Oslo og Stockholm. Selskapet består i dag av 8 ansatte fordelt på support, utvikling og salg.

Utviklingen av plattformen ble startet i 2018 i samarbeid med en norsk grossist. Etter to år med utvikling ble Storeshop lansert i 2020 med fire pilotkunder. Siden den gang har selskapet opplevd en sterk vekst i antall kunder både i Norge og Sverige.

Storeshop er spesielt tilpasset for grossister, agenter, importører og produsenter som ønsker å spare tid i en hektisk hverdag og samtidig øke salget sitt mot bedriftskunder. Deres e-handelsløsning har de viktigste funksjonene man trenger for å lykkes med netthandel.

Kilde: Storeshop.no

Møt deltakerne i Launchpad Accelerator høst 2024

Da gründerne til høstens utgave av Launchpad Accelerator møtte opp til vekstprogrammets kickoff, fikk de to spørsmål: 1) Hvorfor har du meldt deg på Launchpad Accelerator? 2) Hva forventer du å sitte igjen med etter deltakelsen i programmet? Se hva de svarte under.

Martin Hansen, EVA Nordic

  1. For veiledning, nettverking og kapitalinnhenting.
  2. Kunnskap, godt nettverk og kapital.

Altin Neziri, EVA Nordic

  1. Samarbeide med kompetente personer som vil hjelpe bedriften med å akselerere!
  2. En klar plan på fremdriften vår fremover.

Altin Neziri (til venstre) og Martin Kristoffer Hansen fra EVA Nordic.

Marius Mathisen, Borg Marketing

  1. For å få hjelp til å se om ideen er levelig, og hvis så er, så åpner dere for et fantastisk nettverk og kompetanse som det er vanskelig å komme i kontakt med på egen hånd. 
  2. Jeg forventer å sitte igjen med ny kunnskap, nye kontakter og en følelse av å være bedre rustet til å få gjennomført prosjektet. 
Marius Mathisen fra Borg Marketing.

Robert Murphree, Landbrukspartner

  1. Programmet ble foreslått til meg av Richard Paulsen i Indre Østfold Etablerertjeneste.
  2. Jeg forventer å få bedre forståelse for stegene på veien til Product Market Solution, tilkobling på kompetanse og nettverk, tilgang til mulige investorer ved skalering. 
Robert Murphree fra Landsbrukspartner.

Elspeth Crawford, ERC Technologies

  1. I signed up to a) Access an experienced mentor. b) Guide ERC Technologies through the most challenging aspects of a start-up’s journey. c) Provide a framework with which to roadmap the next 6 months.
  2. I hope to be left with a) Early customer validation for ERC Technologies’ MVP. b) Establish a customer relationship with our first 2-3 pilot customers through other start-ups at Smart Innovation, particularly the Cluster for Applied AI.
Elspeth Crawford fra ERC Technologies.

Emine Kruezi, Coach AI

  1. Jeg ser Launchpad Accelerator som en mulighet til å akselerere utviklingen av CoachAI og få tilgang til verdifull støtte og nettverk som kan hjelpe meg å skape en sterk forretningsmodell.
  2. Jeg forventer å sitte igjen med en bedre forståelse og en klar strategi for vekst. Forventer også nye kontakter som kan støtte CoachAI’s videre utvikling.
Emine Kruezi fra CoachAi.

Launchpad Accelerator

Er du interessert i å delta i neste utgave av Launchpad Accelerator?

Søk Launchpad Accelerator

Elleve oppstartsbedrifter hentet til sammen 32,35 millioner kroner på tolv uker

I løpet av tolv uker i høst har elleve oppstartsbedrifter fått hjelp til å vokse stort gjennom Smart Innvovation Norways akseleratorprogram. Stikkordene er kunder, kapital og kompetanse.

Avslutningen på Smart Innovation Norways aller første program for scaleups, Pangstart Accelerator, ble markert med den digitale gjennomføringen av Demo Day mandag ettermiddag.

– Her presenterte de elleve deltakerbedriftene hva de har fått til, og det er tydelig at programmet har bidratt til å skape reell verdi for deltakerne med økt salg og vekst – som de ikke hadde klart like raskt uten denne bistanden, sier Lorenzo Ruscelli, leder for Inkubator & IT hos Smart Innovation Norway.

Pangstart Accelerator er ment for teknologibaserte scaleups, eller modne oppstartsbedrifter, med høy grad av innovasjon. Deltakerne får tilgang på verktøyene, kompetansen og nettverket de trenger for å tiltrekke seg kunder, kapital og talenter på rekordtid. Første utgave av programmet ble gjennomført i løpet av tre måneder høsten 2020.

Tallenes tale er klar: Til sammen har oppstartsselskapene hentet hele 32.350.000 kroner i finansiering i løpet av høsten. I tillegg til kapital, har gründerne blitt satt i kontakt med et nettverk av investorer, partnere og kunder, og ikke minst fått verdifull veiledning fra programmets svært kompetente rådgivere.

Landet fem millioner

– Vi meldte oss på Pangstart Accelerator da vi startet selskapet i sommer for å lære hvordan vi kunne skalere selskapet fra et enkelt oppstartsselskap, til en skalerbar bedrift med lønnsomme utsikter, forteller Håkon Edland Egge i Storeshop.

Håkon Edland Egge (t.v.).

Han fortsetter:

– Det viktigste vi har tatt med oss er nettverket av investorer med interesse for Storeshop, rådgivere med ulike kunnskaper og partnerskap med andre startups som driver innenfor samme bransje. Det er godt å ha noen å sparre med som har lykkes med å starte selskaper tidligere. De har en helt annen forståelse av problemstillingene vi står overfor.

Edland Egge røper at Storeshop i løpet av programmet landet fem millioner kroner i finansiering, fordelt på investorer og Innovasjon Norge.

– Pangstart har inspirert oss til å prøve ting vi hadde avskrevet for lenge siden. Vi har inngått partnerskap som har stor verdi for kundene våre og jobbet sammen med andre startups rundt problemstillingene vi deler som oppstartsselskaper. Vi har gjort konkrete endringer i pris og salgsstrategi som har gitt oss en firedobling av kunder under programmet, og vi har nådd alle målsetningene vi satte på starten av programmet, forteller Storeshop-gründeren.

Hvordan bygge team

Robert Ekrem.

Robert Ekrem i oppstartsselskapet Völur har god erfaring fra inkubatorprogrammene til Smart Innovation Norway fra før. Hans selskap vant nemlig Pangstart Gründer høsten 2019, et program som er tilpasset oppstartsbedrifter i en tidligere fase. Ekrem var derfor ikke i tvil om at det var en god idé å melde seg på Pangstart Accelerator også:

– Vi har kommet til en fase hvor vi rigger oss til å skalere selskapet og i den sammenheng var Pangstart Accelerator et veldig godt program for å gjøre oss klare til denne fasen. Vi sitter igjen med flere viktige lærdommer, spesielt hvordan vi bygger teamet både i og rundt selskapet, men også hvordan vi kan drive salg effektivt i dag og i tiden fremover, påpeker Ekrem.

Han nevner flere områder hvor programmet har gitt Völur verdi umiddelbart, for eksempel innen kompetanseløft og kontaktnettverk, men trekker særlig frem verdien på lengre sikt:

– Det vi har vært igjennom i Accelerator-programmet er ikke noe vi lærer og legger til side, dette er kunnskap vi tar med oss videre. Vi vil gå tilbake til de ulike modulene vi har vært igjennom og bruke elementer fra dem mens vi bygger organisasjonen.

Måling av fremgang

Blant oppstartsselskapene som nå har deltatt i både Pangstart Gründer og Pangstart Accelerator, befinner også LEID seg. Gründer Thommy Tellefsen var spesielt opptatt av å få bistand med både forretningsutvikling og potensiell matching med investorer og kapital.

– Det var veldig tydelig at vi fikk alt på ett sted og helt opplagt at vi ønsket å være med, kommenterer Tellefsen.

Han er klar på at LEID tar med seg mye videre fra programmet, deriblant et utvidet nettverk, bistand fra mentorer og ansettelse av ny CTO (Chief Technical Officer). Tellefsen (til venstre i bildet) trekker likevel frem det å velge seg ett hovedmål som måles og følges opp hver uke som den viktigste lærdommen.

– Finn det ene målet som driver suksess. Sett opp handlingspunkter som flytter den nåla og fører til fremgang og lag ukentlige tester, oppsummerer han.

Blant de beste i landet

Den positive utviklingen til Smart Innovation Norways inkubatorprogrammer (Pangstart Gründer, Pangstart Accelerator og Pangstart Invest) har ført til at selskapet har rykket opp hele to nivåer i Sivas tilskuddsmodell, som tilsvarer to millioner kroner mer i støtte per år. Dette er et resultat av solid og målrettet arbeid over tid.

– Etter et studiebesøk på sju måneder til Silicon Valley i 2018, satt jeg igjen med en visjon om å lage Norges beste akseleratorprogram for å bidra til reell verdiskaping for gründere og norsk næringsliv, uten noe tull. Etter mandagens Demo Day, kan jeg med hånden på hjertet si at vi har, om ikke den beste, blant de tre beste akseleratorprogrammene i Norge, sier inkubatorleder Ruscelli. Han legger til:

– I alle programmene som kjøres, er metodikk og beste praksis fra Silicon Valley gjennomgående. Dette kombinert med kompetente og engasjerte bidragsytere og ansatte, er mye av årsaken til suksessen.

Om oppstartsbedriftene

  • Storeshop er en nettbutikkløsning for deg som selger produkter B2B. Med Storeshop kan du opprette din egen B2B-nettbutikk og la forhandlere bestille varer døgnet rundt.
  • Völur utvikler avanserte modeller basert på kunstig intelligens som optimaliserer kutting og prosessering av råmaterialer i kjøttindustrien, slik at kunder skaper verdi ved å bruke færre ressurser til å møte etterspørselen i markedet. 
  • LEID vil endre folks forbrukermønster fra kjøp til leie av verktøy og utstyr. Selskapet gjør verktøy og utstyr tilgjengelig 24 timer i døgnet, og gjør det så enkelt å leie at du ikke trenger å investere i dyrt utstyr du nesten aldri bruker.

Pangstart-gründer revolusjonerer motebransjen med teknologi

– Hjelper dem med å spare 117 arbeidsdager i året

Gjennom sitt oppstartsselskap ModaResa, vil norsk-franske Stephanie Smith lette arbeidet til en tradisjonsrik og stolt bransje med nyskapende innkjøpsteknologi.

– Vi røsker opp i en ganske konservativ industri. Motebransjen er en av få industrier som ikke har fornyet seg på lang tid. Ironisk nok er dette en industri som er forbundet med innovasjon og fornyelse, men da på designsiden og ikke når det gjelder prosesser. Det er det som er spennende, sier Stephanie Smith, grunnlegger og utvikler av moteappen ModaResa.

Hun er halvt norsk, halvt fransk, og har reist mye i løpet av sitt 30 år lange liv. På to år har hun etablert en startup, fått på plass et team på fire personer og sikret seg tre betalende kunder i form av store motehus. Nå er hun deltaker i Smart Innovation Norways Pangstart Gründer-program.

– Vi var raske med å teste og få ut løsningen på markedet, men vi er fortsatt i en tidlig fase. Jeg har for eksempel aldri pitchet, vi trenger etter hvert å hente inn kapital og det er mye som må finpusses og vi har masse igjen å lære. Det er motivasjonen for å delta i Pangstart, forteller Smith.

Alt automatiseres

ModaResa er en såkalt B2B (business-to-business) SaaS (Software as a Service) og tilbyr en nettapplikasjon som er beregnet for innkjøpsdelen av motebransjen. Appen hjelper mote- og sportsmerkeaktører med å fylle kalenderen på en mest mulig strategisk måte.

– Vår løsning hjelper dem med å spare i gjennomsnitt 117 arbeidsdager årlig ved å automatisere og optimalisere koordineringen av deres innsalgsuker med forhandlere verden over, under messer og motemesser, forteller Smith.

Ideen oppstod som følge av hennes erfaringer og observasjoner som konsulent i motebransjen etter at hun studerte ved universitetet Sciences Po i Paris.

– Det som skjedde var at et «brand» startet å koordinere internt med salgsagenter og invitere alle forhandlere manuelt omtrent tre måneder i forkant av innsalgsukene, noe som skjer minst fire ganger i løpet av et år, sier hun.

Smith forklarer at det er mange forretningsforhold som skal tas høyde for, og som har gjort at dette ikke har kunnet bli automatisert via andre bookingverktøy og apper.

– Via vår app automatiseres alt fra A til Z, samtidig som vi også samler inn viktig data fra forhandlere under innsalgsukene, røper gründeren.

Coronatilpasset løsning

De siste åtte ukene har ModaResa jobbet ekstra hardt med bærekraftige alternativer for innkjøp via virtuelle løsninger. Dette var på planen for 2021, men coronapandemien satte fart på prosessen.

– Vi ønsker ikke bare å være et kommunikasjonsverktøy, men også et bærekraftig verktøy som løfter virksomhetene mot en bedre måte å jobbe på, både økonomisk og miljømessig.

– Nå kan ikke forhandlere verden over reise på samme måte, og alt må gjøres virtuelt. Derfor har vi fått på plass en løsning som lanseres allerede neste mandag, hvor vi integrerer alle slags videoverktøy med appen vår. Det vil si at alle virtuelle møter, på tvers av tidssoner, kan koordineres automatisk via appen, forteller Smith – før hun tusler tilbake for å delta på siste del av Pangstart-samlingen sammen med ni andre gründerspirer.

Om Pangstart Gründer

Et syv ukers akseleratorprogram for teknologibaserte oppstartsbedrifter i tidlig fase. Programmet gir deg kunnskapen, metodene og nettverket du trenger for å

  • spisse din forretningsidé
  • utvikle en bærekraftig forretningsmodell
  • gjøre ditt produkt klart for markedet

Vant Pangstart Gründer: – I starten var det få som skjønte hva vi drev med

Völur vant «nye» Pangstart Gründer:

– I starten var det få som skjønte hva vi drev med

Torsdag arrangerte Smart Innovation Norway «eksamen» for deltakerne i Pangstart Gründer – i form av DemoDay. Åtte lovende startups presenterte sitt produkt for et panel med fageksperter og investorer.

Av Mari Kristine Buckholm, 22. november 2019

«Førsteplassen har enorme konkurransefortrinn. Markedet, teamet og ideen er alle godt begrunnet og de viser til innovasjon som verden ikke har sett lignende til. Bedriften selv bruker sitater som ‘fungerer dette, vil det være vår månelanding’, og investorpanelet har tro på at guttene i Völur kommer til å nå langt.»

Slik lyder juryens begrunnelse for hvorfor de plukket ut nettopp Völur som vinner blant åtte sterke deltakere i høstens Pangstart Gründer.

– Dette har vært en veldig bra reise. Pangstart har hjulpet oss på flere områder, spesielt i forhold til hvordan vi kommuniserer de komplekse utfordringene i kjøttindustrien og hvordan vi løser dem. Vi setter stor pris på programmet og hjelpen vi har fått, sier en glad Robert Ekrem.

Han er CEO og én av tre medgrunnleggere av oppstartsselskapet som stakk av med den gjeve førstepremien på 100.000 kroner.

– Presentasjonen er kritisk

Smart Innovation Norways forretningsutviklingsprogram Pangstart har i år gjennomgått en make-over og blitt delt opp i tre ulike tilbud – basert på hvor gründerne befinner seg i sitt løp. Høstens Pangstart Gründer er det første programmet i serien og er et intensivt idéutviklings- og markedsavklaringsprogram over seks uker for gründere i tidlig fase.

– Måten vi kommuniserer arbeidet vårt utad har endret seg mye i løpet av disse ukene. I begynnelsen var det få som forstod utfordringene vi løser for kjøttindustrien. Pangstart-veilederne har hjulpet oss med å forenkle budskapet vårt slik at vi raskere og enklere kan formidle hva vi gjør. De har også hjulpet oss med å definere og evaluere markedet, forteller Ekrem.

– Vi har lært at hvordan vi presenterer vår løsning er kritisk. Vi har et komplekst problem og er nødt til å forenkle det for dem som ikke har erfaring fra industrien, slik at alle kan forstå, påpeker Adrian Diaz, Völurs Chief Product Officer (CPO) og medgrunnlegger.

Optimaliserer kjøttindustrien

Ekrem og Diaz røper at den første presentasjonen de holdt for Smart Innovation Norway og de andre Pangstart-deltakerne var en helt annen enn den de leverte på scenen under dagens DemoDay – hvor samtlige presentasjoner holdt høyt nivå.

– Vi må gi mye av æren for det til veilederne fra Smart Innovation Norway. De har guidet oss og gitt oss verktøyene og tilbakemeldingene som har resultert i denne presentasjonen, sier Ekrem (til høyre i bildet) og smiler.

Kort fortalt utvikler Völur optimaliseringsverktøy basert på kunstig intelligens (AI) som hjelper kjøttindustrien til å slakte færre dyr, samtidig som de tilfredsstiller akkurat den samme markedsetterspørselen og reduserer matavfall. Ideen oppstod da Ekrem selv jobbet i kjøttindustrien. Nå er hans startup på god vei til å optimalisere bransjen.

– Hvem ville vel ikke ønske å være en del av dette? Vi vet at vi har både ekspertisen og de rette samarbeidspartnerne for å lykkes, understreker Diaz.

Neste steg på reisen til Völur er å implementere sin grunnleggende løsning hos kunden.

Stolte sponsorer

Tidligere i høst ble det kjent at Pangstart har femdoblet budsjettet, mye takket være SpareBank1 Stiftelsen Østfold Akershus og Sparebank 1 Østfold Akershus som har valgt å støtte programmet med henholdsvis en halv million kroner samt relevant kompetanse og rådgivning.

Under DemoDay var begge selskapene representert i ekspertpanelet, som også utgjorde juryen, ved Just Erik Næss (til venstre i bildet), daglig leder i Sparebank 1 Stiftelsen Østfold Akershus, og Jon Tørmoen (til høyre), direktør for bedriftsmarked i Sparebank 1 Østfold Akershus.

Etter å ha fulgt deltakernes utvikling i løpet av de siste ukene og sett resultatet presentert på scenen torsdag, lyder dommen:

– Det er veldig høyt nivå på alle presentasjonene i år og det er jevnt over høyere kvalitet enn det har vært tidligere. Jeg er imponert, sier Næss.

– Gründerne har endret seg mye siden den første pitchen. Etter den gangen lurte jeg på hva flere av dem drev med. Honnør til programlederne Lorenzo (Ruscelli) og Kjell Reidar (Mydske) for måten de har drevet programmet på. De er direkte, ærlige og tøffe i tilbakemeldingene, og det tror jeg fungerer. Det har vært veldig interessant å få være med og se hva vi sponser, kommenterer Tørmoen.

Sponsorene legger ikke skjul på at det er viktig for dem å kunne stå inne for innholdet og produktet Pangstart-programmet leverer.

– Det kan vi absolutt, og det er hyggelig. Kanskje har vi også bidratt til å skape noen vinnere, avslutter Tørmoen med et smil.

Video : Hvorfor delta i Pangstart Gründer?

Topp 3 i Pangstart Gründer 2019

  1. Völur. Premie: 100.000 kroner
  2. BabySensor. Premie: Kostnadsfri bruk av konsulent
  3. The Art Trotter. Premie: «Simulatorsenteret for en dag»