Åtte år med akseleratorprogrammer og over 200 startups på deltakerlista. Det er utgangspunktet når Smart Innovation Norway satser for fullt på oppstartsbedrifter innenfor fagfeltet kunstig intelligens (AI).

Norges eneste akseleratorprogram for AI-bedrifter er en realitet.  Og det er ikke uten grunn at inkubatoren til Smart Innovation Norway satser på akkurat dette området.

– Vi har lang erfaring og stor suksess med å jobbe med AI både innen forskning og kommersialisering. Det er derfor naturlig for oss å tilby ett akseleratorprogram for startups som benytter denne teknologien, sier prosjektleder Thomas Hansen.

Den Halden-baserte forsknings- og innovasjonsbedriften har et bredt tjenestetilbud som er relatert til kunstig intelligens:

• Drifter næringsklyngen Cluster for Applied AI med cirka 60 medlemsbedrifter.
• Er pilot i den nasjonale Norsk Katapult-ordningen og har opprettet AID katapult med fokus på datadeling, digitale tvillinger og kunstig intelligens.
• Arrangerer AI+-konferansen hvert år. Konferansen fokuserer på anvendt kunstig intelligens og arrangeres i tett samarbeid med akademia, forskningsinstitusjoner, offentlige instanser og næringsliv.
• Har egne AI-forskere som deltar i nasjonale og internasjonale prosjekter.
• Tilbyr rådgivningstjenester for startups gjennom sin egen inkubator.
• Står bak Fortress Fund, et tidligfase fond som satser på tech-bedrifter innen blant annet AI.
• Er en av aktørene i den nasjonale huben for kunstig intelligens, Nemonoor.

– Raketten skal ta skikkelig av

Akseleratorprogrammet til Smart Innovation Norway heter Launchpad AI Accelerator, og gjennom en intensiv periode på tre måneder med oppstart 5. desember, får deltakerne bistand til forretningsutvikling gjennom workshops og rådgivning innenfor blant annet marked, forretningsmodell, salg, finansiering og skalering.

– Mentorene våre har hele bredden til Smart Innovation Norway å spille på når de skal bidra med tilgang til kompetanse, kunder og kapital. I tillegg har vi et stort nettverk i inn- og utland som kommer Launchpad-deltakerne til gode, påpeker Hansen.

Det er til sammen over 100 års erfaring med gründervirksomhet som står til disposisjon for å veilede oppstartsbedriftene som tas opp i Launchpad-programmet. Mentorene har vært gründere selv og har bred erfaring fra ledende roller.

–  Nå har AI-trenden virkelig blitt stor og i stor grad allment tilgjengelig. Vi vil derfor bruke vår kompetanse og vårt nettverk for å gi de beste AI-startup-ene den hjelpen de trenger for å komme raskere til markedet, understreker Hansen.

Tom Vito er en av mentorene og gleder seg til å bli bedre kjent med gründerne og bedriftene som blir historiske deltakere i Norges første rendyrkete AI-akselerator.

– Vi skal hjelpe startup-ene med å skalere med salg, hente inn kapital, sørge for at de har et produkt som er skalerbart, og som det ligger i navnet Launchpad; bidra til at raketten tar skikkelig av, sier han.

Ved akseleratorprogrammets slutt skal den beste startup-en kåres, og tre bedrifter får muligheten til å vise seg fram på AI+-konferansen i Halden i april 2024.  

Gjør suksess i USA

To bedrifter og gründere som har vært gjennom Launchpad-programmet tidligere, er Völur med Robert Ekrem i spissen og Charlotte Aschim med TotalCtrl.

• Les også: Vant Pangstart Gründer: – I starten var det få som skjønte hva vi drev med

Völur bruker AI til å effektivisere kjøttindustrien, og deres teknologiske løsning gir opptil 10 prosent høyere utnyttelse av hvert dyr. Det norske programvareselskapet har implementert systemet sitt på en av fabrikkene til en av verdens største kjøttprodusenter for å demonstrere effekten av AI-løsningen sin.

Resultatene har vært meget gode.  

–  Vi mottar data fra kjøttprodusenter og hjelper dem å ta bedre beslutninger i sortering, skjæring og prosessering for å utnytte dyrene maksimalt. På den måten kan vi bruke færre dyr og skape mer verdi for kjøttprodusenter, forklarer Ekrem.

Völur gjennomførte Launchpad-programmet i 2019. Bedriften har gått fra å være tre gründere til å ha 25 ansatte i dag, og Ekrem forteller at de har hatt og fortsatt har stor nytte av samarbeidet med Smart Innovation Norway.

– De har hjulpet oss med alt fra kapitalinnhenting til å se på kundecaser og organisasjonsstruktur. Det har vært veldig viktig. Vi har hatt en veldig god rådgiver som har hjulpet oss betraktelig, og både han og flere andre personer tilknyttet Smart Innovation Norway har sittet i styret vårt, sier Ekrem. 

– Bygg et godt lag rundt bedriften

Charlotte Aschim startet reisen med TotalCtrl i 2017 etter å ha sett på nært hold hvor mye mat som kastes i dagligvarebransjen. Siden oppstarten har TotalCtrl og gründeren vunnet over 40 priser nasjonalt og internasjonalt og blitt til en ledende aktør innen matsvinnteknologi.

– Det har gått både opp og ned, men mine beste råd er å ikke gi opp, bygge opp et lag rundt deg med folk du kan stole på, som vil deg godt, og som har kompetansen du trenger for å ta selskapet til neste nivå, sier hun.

Teknologiselskapet TotalCtrl bidrar til redusert matsvinn i hotell- og restaurantbransjen ved å gjøre kjøkkendriften dere mer lønnsom, bærekraftig og effektiv. Det skjer gjennom selskapets intelligente verktøy som hjelper kokker og ansatte å holde orden på varelageret sitt.

• Les mer: TotalCtrl hjelper restaurantbransjen under coronapandemien

I etableringsåret 2017 var TotalCtrl en del av Launchpad. Der fikk Aschim og de andre deltakerne verdifull kompetanse med alt fra foredrag og pitch-trening til mentoring og kapitalinnhenting.

– Fordelen med å være deltaker i Launchpad er at du har ekstremt dyktige folk rundt deg. De har mye kompetanse på områder man som regel trenger bistand på når du bygger business. Det å bli en del av nettverket og Launchpad gjør at du kan akselerere veksten på bedriften raskere enn hvis du ikke var med, sier Aschim.

Å starte din egen bedrift er en spennende og utfordrende reise. Som gründer er det lett å bli opphengt i å skape et så godt produkt som mulig og finkjemme forretningsmodellen.

Det er selvfølgelig viktig å besitte et godt produkt, men kanskje enda viktigere er det å være godt kjent med sluttbruker, betalingsvillige forbrukere og samarbeidspartnere.

Ofte er det gründeren selv som står for nettverkingen i en bedrift. Som gründer er du den mest engasjerte og involverte personen i bedriften, og derfor har du best forutsetninger for å bygge sterke relasjoner. Når du setter sammen et team er det viktig å involvere alle slik at de besitter det samme engasjementet som du selv har som gründer. Pass på å ha personer rundt deg som har evnen til å knytte seg til mennesker, vise interesse for deres behov og bidra med verdi.

Et godt nettverk kan åpne dører

I oppstartsfasen er det viktig å bygge et solid nettverk, da det kan være avgjørende for suksessen til bedriften. Et godt nettverk kan åpne dører, gi verdifulle ressurser og støtte, og bidra til å skape vekstmuligheter. Det finnes selvfølgelig en balanse for hvor mange arrangementer man skal være med på og hvordan du som gründer skal optimalisere tiden din. Så her er fem tips som vil hjelpe deg med å skaffe deg et sterkt nettverk og optimalisere tiden du har for å jobbe med din bedrift:

Fem tips som vil hjelpe deg med å skaffe deg et sterkt nettverk og optimalisere tiden du har for å jobbe med din bedrift

1. Identifiser dine mål og målgruppe:
   Før du begynner å bygge nettverket ditt, er det viktig å klargjøre hva dine mål er. Definer hvilken type ressurser, kontakter eller kunnskap du trenger for å oppnå suksess i din spesifikke bransje. Identifiser også hvem som utgjør din målgruppe, både kunder, samarbeidspartnere og mentorer.
2. Delta på relevante arrangementer:
   En flott måte å bygge nettverk på er å delta på arrangementer og konferanser som er spesifikke for din bransje. Dette gir deg muligheten til å møte likesinnede mennesker, potensielle kunder og investorer. Sjekk ut de ulike klyngene og inkubatorene i ditt område. Smart Innovation Norway har en stor variasjon av klynger og samarbeidspartnere, sjekk ut om noen av disse kan passe for deg. Co-working spaces er også en flott mulighet for nettverk. Her finner du en variasjon av bedrifter med ulik bakgrunn som kan hjelpe deg med ulike deler av bedriften din. I tillegg har disse samlingsplassene ofte flere arrangementer og kurs knyttet opp mot oppstartsbedrifter og investormiljøer. Sjekk ut SPIN-Sarpsborg innovasjon som er et co-working-miljø med stor aktivitet og sterk tilknytning til Smart Innovation Norway i Østfold-området.
3. Vær aktiv i sosiale medier:
   Sosiale medier er en kraftig ressurs for å bygge og utvide nettverket ditt. Opprett profiler på plattformer som LinkedIn, Twitter og Facebook, og delta i relevante grupper og diskusjoner. Del kunnskap og erfaringer, og vær aktiv i nettverket ditt ved å gi verdifulle bidrag. Dette vil bidra til å bygge din egen merkevare og tiltrekke seg likesinnede mennesker.
4. Vær hjelpsom og gjensidig:
   Når du bygger nettverk, er det viktig å være hjelpsom og gi verdi til andre. Ved å dele dine kunnskaper og ressurser, og støtte andre gründere og bedriftseiere, vil du bygge tillit og etablere gjensidige relasjoner. Husk at nettverket ditt ikke bare handler om hva du kan få ut av det, men også hva du kan bidra med. Gi før du forventer å få.
5. Prioriter tiden din riktig:
   Tid er en begrenset ressurs, spesielt i oppstartsfasen. Det er viktig å prioritere tiden din riktig når du bygger nettverket ditt. Identifiser de mest verdifulle mulighetene og relasjonene, og fokuser på dem. Vurder hvilke arrangementer og møter som er mest relevante for dine mål, og vær selektiv i din deltakelse. Ikke vær redd for å si nei til aktiviteter som ikke gir tilstrekkelig verdi for din bedrifts behov.

Nettverksbygging er en kontinuerlig prosess

Å bygge nettverk er en kontinuerlig prosess som krever tid og engasjement. Ved å implementere disse fem tipsene vil du være på vei mot å skape et sterkt og verdifullt nettverk som kan hjelpe deg å lykkes som oppstartsentreprenør. Husk at nettverk handler om å bygge relasjoner, støtte og hjelpe hverandre, og å skape en gjensidig suksess for alle involverte.

Les også våre andre blogginnlegg

Hvordan priser jeg selskapet mitt når jeg skal hente investorkapital?

Som gründer, er det viktig å vite hva ditt oppstartsselskap er verdt når du skal forhandle med potensielle investorer. Det finnes ulike metoder for å beregne verdien av et tidligfaseselskap, og ingen av dem er perfekte eller endelige. Verdien av ditt selskap vil til syvende og sist avhenge av hva du og investorene blir enige om. Men det kan være nyttig å ha noen retningslinjer og verktøy for å komme frem til et rimelig estimat.

Denne artikkelen vil vi gi deg en guide til hvordan du kan sette en riktig pris for din bedrift uansett hvilken bransje eller sektor du opererer i. Vi vil vise deg hvilke forhold som må vurderes og inkluderes i din prissettingsprosess, slik at du sikrer få inn investorer på riktige premisser og er i stand til å utvikle selskapet ditt helt frem til en potensiell exit.

Hva er prissetting av selskap?

Prissetting av selskap er prosessen med å estimere hva en bedrift er verdt i markedet. Det finnes ulike metoder og modeller for å gjøre dette, men de bygger alle på noen grunnleggende prinsipper:

1. En bedrift er verdt det noen er villig til å betale for den.
2. En bedrifts verdi avhenger av dens fremtidige inntekter og kontantstrømmer.
3. En bedrifts verdi påvirkes av risiko, vekstpotensial og konkurranseforhold.

Hvorfor er prising av oppstartsselskaper så krevende?

1. Usikkerhet rundt fremtidig inntjening:

Oppstartselskaper har vanligvis begrenset historisk finansiell informasjon, og det kan være utfordrende å forutsi og dokumentere fremtidig inntjening. Investorer kan derfor være skeptiske til å fastsette en pris basert på potensielle, men usikre, økonomiske resultater.

2. Manglende sammenlignbare data:

Oppstartselskaper er ofte unike og opererer i nisjemarkeder, noe som gjør det vanskelig å finne sammenlignbare selskaper for å fastsette en pris. Mangel på relevante referansepunkter gjør det vanskeligere å estimere verdien av oppstartselskapet og sammenligne det med andre selskaper.

3. Investors risikoaversjon:

Investorer som vurderer å investere i oppstartselskaper, står overfor høyere risiko sammenlignet med etablerte selskaper. Dette kan gjøre dem mer forsiktige med hensyn til prisingen og kan føre til at de krever en større eierandel eller høyere avkastning for å kompensere for risikoen.

4. Informasjonsasymmetri:

Informasjonsasymmetri oppstår når selskapet har mer informasjon om sitt eget potensial og prospekter enn investorene har. Dette kan føre til mistillit og usikkerhet blant investorene, som igjen kan påvirke prisingen og investeringsbeslutningene.

5. Kapitalmarkedssvingninger:

Markedsforhold kan påvirke prisingen av oppstartselskaper. En slik økonomisk nedgang opplevde markedet høsten 2022 og bidrar til at investorer er mer forsiktige med å investere i oppstartsselskaper og kreve lavere priser. Omvendt, i perioder med gunstige investeringsklima, kan oppstartsselskaper oppleve høyere priser og større interesse fra investorer.

Slik går du frem for å finne en riktig prising av ditt selskap

Del 1: Forstå dine kostnader og verdiskaping

Før vi dykker ned i prissettingsstrategier, er det viktig å ha en klar forståelse av dine egne kostnader og verdiskaping. Ta en grundig gjennomgang av alle kostnadselementene i selskapet ditt, inkludert produksjonskostnader, markedsføringsutgifter, lønninger og overhead. Identifiser også de unike egenskapene ved produktene eller tjenestene dine som gir kundene verdi. Husk at størrelsen på markedet og hvor unik din løsning er, vil bidra til en høyere prising. Dette vil danne grunnlaget for å bestemme en passende pris.

Del 2: Utforsk prissettingsstrategier

Når du har kartlagt dine kostnader og verdiskaping, er det på tide å utforske ulike prissettingsstrategier. Her er noen viktige tilnærminger du kan vurdere:

a) Kostnadsbasert prissetting: Basert på dine kostnader, legger du til en påslagsprosent for å oppnå ønsket fortjeneste. Dette kan være en enkel og pålitelig metode, spesielt for selskaper med stabil produksjon og klare kostnadsdata.

b) Konkurrentbasert prissetting: Analyser priser som tilbys av konkurrentene dine. Du kan velge å prise deg på samme nivå for å være konkurransedyktig, eller differensiere deg ved å tilby merverdi som rettferdiggjør høyere priser.

c) Verdifokusert prissetting: Vurder hvor mye verdi kundene får fra produktene eller tjenestene dine. Hvis du tilbyr unike funksjoner eller løsninger som gir betydelige fordeler, kan du prise deg høyere basert på den opplevde verdien.

Del 3: Implementering og justering

Når du har valgt en prissettingsstrategi, er det viktig å implementere den riktig. Kommuniser tydelig og konsekvent prisene dine til kundene dine. Overvåk nøye reaksjonen fra markedet og vær forberedt på å foreta justeringer hvis nødvendig. Prissetting er en dynamisk prosess som krever konstant oppmerksomhet og tilpasning.

Del 4: Vurder fremtidige endringer

Endelig må du alltid være oppmerksom på fremtidige endringer som kan påvirke prissettingen din. Dette inkluderer faktorer som inflasjon, økonomiske trender, endringer i konkurransesituasjonen og kundenes preferanser

Å prise et oppstartsselskap er en utfordrende og viktig oppgave for gründere som ønsker å tiltrekke seg investorer. Prisingen bør reflektere selskapets potensial, markedsmuligheter, risiko og konkurransefortrinn.

Det finnes ingen fasit på hvordan man skal prise et oppstartsselskap, men det finnes noen retningslinjer og metoder som kan hjelpe. Det viktigste er å ha en god dialog med investoren og forstå hva vedkommende ser etter i et selskap. Prisingen er ikke bare et tall, men et uttrykk for verdien av selskapet og forholdet mellom gründer og investor. Prisingen kan også endre seg over tid, avhengig av selskapets utvikling og markedssituasjonen. Derfor bør gründere være fleksible og tilpasse seg etter hvert som de får mer erfaring og innsikt.

Prisingen er ikke en vitenskap, men mer et taktisk middel for å få den riktige investoren ombord og sikre at vedkommende får en god reise. Til slutt er det viktig å ha i bakhodet at prisen skal stå seg ved neste kapitalrunde, og jo lengere en kommer mer prises selskapet ut fra omsetning og til slutt resultat.

Meld deg på vårt nyhetsbrev!

Å skrive en god søknad til Innovasjon Norge kan være en utfordrende oppgave, men en grundig og gjennomtenkt søknadsprosess vil øke sjansene dine for å få støtte. 

Innovasjon Norge tilbyr ulike programmer og tilskudd for å støtte innovasjon og økonomisk vekst i Norge, og når du søker om støtte, vil du bli bedt om å presentere prosjektet ditt på en klar og konkret måte og forklare hvordan det er innovativt. 

1. Les retningslinjene nøye

Det første trinnet i søknadsprosessen er å lese nøye gjennom retningslinjene for programmet eller tilskuddet du søker om. Disse retningslinjene vil gi deg informasjon om kravene og kriteriene for søknadsprosessen, så det er viktig å bruke tid på å forstå dem grundig. Det er også en god idé å undersøke andre prosjekter som har fått støtte fra Innovasjon Norge tidligere, for å få en bedre forståelse av hva som kan være vellykket. 

2. Konkret beskrivelse av prosjektet eller ideen

Når du har forstått kravene og kriteriene, er det neste trinnet å beskrive ditt prosjekt eller idé på en klar og konkret måte. Det er viktig å være så presis som mulig i beskrivelsen av prosjektet ditt. Unngå å bruke teknisk språk eller forkortelser som ikke er allment kjent. Sørg for at søknaden er godt strukturert, og at du bruker et klart og presist språk. Hvis søknaden din er klar og forståelig, vil det øke sjansene dine for å få støtte. Be gjerne om hjelp fra Smart Innovation Norway som har erfaring med nettopp dette. 

3. Forklar hvordan prosjektet bidrar til innovasjon og økonomisk vekst

I søknaden din må du også forklare hvordan prosjektet ditt vil bidra til innovasjon og økonomisk vekst i Norge. Hvilket spesifikt problem i markedet er det ditt prosjektet løser, og hva er den unike verdien av prosjektet ditt? Dette er viktige spørsmål som Innovasjon Norge vil vurdere når de leser søknaden din. 

4. Tidsplan og budsjett

Videre må du beskrive hvordan du har tenkt å gjennomføre prosjektet og gi en realistisk tidsplan og et budsjett. Jo mer detaljert du kan være, jo bedre. Hvis du inkluderer en grundig beskrivelse av prosjektet ditt, vil det også hjelpe Innovasjon Norge med å vurdere prosjektets gjennomførbarhet. 

5. Relevant dokumentasjon, referanser og anbefalingsbrev

Legg ved relevant dokumentasjon, for eksempel CV, attester og eventuelle samarbeidsavtaler som kan styrke søknaden. Husk å gi referanser eller be om anbefalingsbrev fra personer som kjenner prosjektet og deg som søker. Det kan også være nyttig å få tilbakemeldinger fra andre om søknaden din før du sender den inn. 

6. Konklusjon

En god søknad bør også inneholde en konklusjon som oppsummerer prosjektet og gir en klar og tydelig oppfordring til Innovasjon Norge om å gi støtte til prosjektet ditt. 

7. Realistisk prosjekt

Det er viktig å være realistisk når du søker om støtte fra Innovasjon Norge. De vil vurdere prosjektets gjennomførbarhet og potensielle suksess, så sørg for at søknaden din er godt begrunnet, og at du har realistiske forventninger til hva prosjektet kan oppnå.

Til slutt er det viktig å huske at Innovasjon Norge mottar mange søknader, og at det kan ta tid før du får svar på søknaden din. Avhengig av programmet eller tilskuddet du søker om, kan svaret komme innen noen uker eller i løpet av noen måneder. 

Les våre andre blogginnlegg